面对大户,特斯拉的生意经

2021-11-07油门到底

汽车制造商面对大单生意的态度总是积极的,批量打折在生意场上也是再正常不过的事情。不过,对于行事风格常常与众不同的特斯拉来说,一切都有变数。

热衷网络发言的埃隆·马斯克最近回应了一笔交易传言,即关于著名租车公司赫兹宣布购买一批Model 3后,公司股价上涨的消息。马斯克表示并未与赫兹就定价达成协议,但不妨碍这项关于10万辆特斯拉Model 3交易计划的进行。

由于汽车产品价值较高,因此,汽车业的大宗采购对制造商可谓求之不得,与之相伴的往往还有较大折扣,其它行业大致也是如此。不过,这种集团采购需要规定严格的合同,对违约有相关规定。特斯拉的销售没有经销商,其操作交易的方式也不像传统汽车制造商那样。

赫兹是一家世界级的企业,生意遍布全球,他对汽车的采购数量并非一般买家可比,因此,能否以极低价格采购到希望的商品,对赫兹十分重要。

赫兹宣布购买10万辆Model 3的消息传出后,特斯拉股价飙升至1万亿美元市值。马斯克发言称与赫兹之间没有合同后,特斯拉股价在2021年11月2日上午从略高于每股1200美元跌至1175美元。跌幅不大,但影响还是有的。

批量收购消息引起股价上涨通常是不正常的,因为投资者可能对租车公司大批量采购汽车不满,会对市场造成影响。特斯拉不是一般的汽车制造商,他的问题在于产品供不应求,需要更快地提高产能。也正是这个原因,特斯拉并不需要以极大折扣出售产品。

客观地看,马斯克的发言也许只是一个姿态,他需要投资者的支持,需要公关形象。对赫兹来说,即使像马斯克所说,也不影响Model 3的交付。赫兹还表示将在全球业务范围内投资建设新的充电设施。

特斯拉宣布出售的10万辆Model 3中的一半将用于与优步的合作,优步司机可以从赫兹租赁电动车,优步将为司机每趟业务多支付1美元,每年多支付4000美元。优步和赫兹计划在未来三年内将该项目扩大到15万辆特斯拉Model 3。看得出,不久前刚破产的赫兹仍然雄心勃勃。

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