言论|东风雷诺:“通过运动彰显精彩激昂的生活”
在中国汽车市场,东风雷诺是一家规模不算大,却颇有特色的企业。一直以来,其品牌理念和营销策略与运动紧紧联系在一起。从全民参与的马拉松赛事,到赛车运动顶端的F1竞技,都有这家企业的身影。对此,借参加2019东风雷诺武汉马拉松之机,东风雷诺汽车有限公司副总裁洪浩先生向我们道出了企业心声。
东风雷诺汽车有限公司副总裁 洪浩
营销突破点
从销量和知名度来看,东风雷诺在中国是一个小众品牌。因此,我们在营销上要找到突破点,这个突破点要和自身品牌相契合。作为主流国际化品牌,雷诺在F1赛场上的征战有40余年历史,拥有强大竞争力,它非常注重运动元素。东风雷诺秉承雷诺在全球的理念,同时发展中国本土IP或者承载平台。在这种战略下,我们三年前赞助并参与武汉马拉松,与其一起成长。
汽车行业是需要沉淀和累积的,特别是对于东风雷诺来讲,现在努力了不一定马上可以看到成果。但我们不能因为没有马上看到成果,就否认现在的努力,只要这个努力是正确的,就需要淡定和坚持。马拉松的主题就是坚持,而不是靠一时。这和东风雷诺的现状非常契合。
F1是一种挑战人类极限的运动,武汉马拉松也是一个挑战人类极限的活动。正好这两个活动都和东风雷诺相关,而且是我们一年中两个最主要的IP活动,我们希望通过运动彰显一种精彩激昂的生活。 如何将“Passion for life”的品牌理念更好地汉化,是我们的团队正在思考的问题,通过品牌活动、战略的清晰化和产品的清晰化,从而形成品牌金字塔。
做该做的事
做品牌也好,做销售也好,不是互相矛盾的,也不存在一个非常清晰的先后关系,两者之间是相辅相成的。特别是对于东风雷诺,更应该脚踏实地做好自己,不要管太多外界的评价,扎扎实实做自己该做的事情。
今年东风雷诺在营销层面的变化更多体现在落地性上。就是要让我们全国200家专营店,通过营销活动增加销售线索和关注度,在我们的圈层和群体生活范围内能够更多出现东风雷诺的身影,这是今年东风雷诺营销需要改善的方向。
持续改善
在雷诺品牌元素里,运动是它非常看中的元素,也是一直会坚持下去的。但雷诺作为一个汽车品牌,如何通过运动去诠释产品及品牌优势,仍然需要持续改善。以马拉松为例,它是一项老少皆宜的运动,并且能给人们带来活力、健康等。那么,如何将这种运动带入到我们自己的品牌及产品中,就需要我们去深挖这项运动背后更深层次的东西,打通产品与运动的闭环,从而使我们的品牌能够面向更多的圈层和人群。
今年将是东风雷诺的加速年
目前我们只有两款车,但这个局面将会被打破。在今年上海车展中,大家可以看到雷诺引入中国的首款全球性都市纯电SUV,由此正式开启东风雷诺新能源的战略布局。今年9月我们还将引入一款国产化的,非常具有时尚活力的SUV。
到2022年,东风雷诺将以每年2-3款车型的速度增长。后续将会覆盖到轿车、MPV,甚至跨界车型,并且会在中国主流车的区隔里面实现车型的国产化,解决产品线不足带来的问题。
对于东风雷诺这家企业及其产品,我们还需要进一步观察和了解。客观说,雷诺品牌在中国的发展并不顺畅,而国产化带来的某些机遇在竞争激烈的市场上稍纵即逝。对此,东风雷诺确有清醒的认识。尽管不确定因素仍然很多,但长期来看,只要扎实做事,在产品线和营销手段上切实做到持续改进,那么成果就会水到渠成。
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