言论|“汽车工业严寒中,荣威i6 PLUS迸出一点火花”

2019-04-01油门到底

“虽然市场不好,但我们有信心。全新荣威i6 PLUS产品有实力,价格有诱惑力,是我们信心的来源。”近日,上汽乘用车公司总经理王晓秋在接受媒体采访时如是表示,他还说到:“全新荣威i6 PLUS以超高品质,给消费者带来操控、油耗等方面的超值体验,价格直降两万,就是希望他能在汽车工业的严寒里,迸出一点火花。”

上汽集团副总裁、上汽乘用车公司总经理、技术中心主任  王晓秋

上汽集团乘用车公司副总经理  俞经民

上汽集团乘用车总工程师兼技术中心常务副主任  张觉慧

全新荣威i6 PLUS发布会后,上汽乘用车的几位领头人面对媒体侃侃而谈,言语间,对这款新车型信心十足。这也让我们对全新荣威i6 PLUS有了更为深入了解。

新车型的定位

俞经民:从荣威i6上市以来的情况看,购买这款车的年轻人占比相当高,我们通过对年轻人的研究,进一步推出荣威i5。但这还不够,为了更好地满足年轻人对舒适、豪华、科技的升级需求,我们推出了A+级的全新荣威i6 PLUS,在驾驶性、舒适性、NVH性能等方面都实现了全方位的技术升级。我们希望在现在的大环境里,打响品价比,迎合并引领用户对轿车的需求。

定价策略

王晓秋:全新荣威i6 PLUS继续把用户所有关心的东西做好,颜值、性能、配置、操控体验、品质全都PLUS,就价格不是PLUS,因为好的产品不一定要贵。今天的汽车市场已经非常严峻了,我们要做的就是调整自己去满足用户的需求,更接地气地去适应市场,要先“活下来”。“活下来”最基本的前提就是让用户接受,今天全新荣威i6 PLUS直降两万,我们对这款车的销量充满信心。同时,为了长线发展、推动品牌进一步向上,我们还提供丰富的金融服务,通过融资、租赁等各种方法,与银行等众多合作伙伴推出了更多的低首付产品,甚至还在尝试零首付。

俞经民:全新荣威i6 PLUS的定位和荣威i5是不一样的。荣威i5更多覆盖三四五线市场的年轻群众,全新荣威i6 PLUS的定位要更高一点。而且这两款车的价格并不重叠,售价区间涵盖了六万到十二万不同的用户群体。

对比优势

张觉慧:全新荣威i6 PLUS定位是“朗逸的升级版”,他延续了德系品质,同时有所提升。朗逸是在大众已有架构的基础上进行集成开发,零部件由德国方面提供,不能自己选供应商。而在荣威,我们是从零开始的全新架构,深度完全不一样。荣威i6 PLUS的研发中,我们拿供应商的部件做试验,成品再跟供应商的产品对比,发现有差异后有针对性解决这些问题,这也就让整车的成本更有竞争力,技术水平更有保证。全新荣威i6 PLUS在车身结构上做了很多加强,把局部刚度提高,舒适性和品质都得到了很大的提升,这也是因为我们从实践当中发现了问题,分析后找到了根源,才能提升。

产品研发理念

张觉慧:荣威i6是我们依托全新A架构打造出来的第一款车,他参照了大众MQB的理念,但总体上有很大的提升。而全新荣威i6 PLUS的车身尺寸、定位都是A+级,已经接近帕萨特,但我们的定位还是做成“朗逸的升级版”。我做过第一代朗逸,在设计第二代新车型的时候,肯定就会让新车型基于已有经验有所超越。不论是研发设计,还是理念、标准、品质要求,全新荣威i6 PLUS都实现了很大程度的提升。

另外,在整个产品开发中,我们一直在强调残值。影响车辆残值的最主要因素就是可靠性,是对产品质量是最基本的要求,一款车开了十万公里后,它的性能品质还能维持在什么水平,这是非常重要的。残值是我们的追求,所以我们在开发全新荣威i6 PLUS中投入了很多,就是为了能給用户带来残值高、令人满意的产品。

市场渠道

俞经民:渠道的发展深入和产品是相辅相成、相互推动的,2018年上市的荣威i5在县域市场取得可喜的销量,这与持续推进的网络规划密切相关。我们始终认为,产品品质要升级迭代,渠道布局也要快速跟上,服务也要向上发展。荣威品牌将继续做渠道下沉,在更多城市开设线下体验店,到用户身边去。

销量目标

王晓秋:我们对新车有较高的销量预期,但这个预期最终还是要由市场决定的。虽然同合资品牌比,自主品牌在渠道、经销商、终端管理等方面都是有差距的。但我们会深入了解市场需求,不断把产品做好,建立快速的响应机制,提高区域经销商的盈利能力,把品牌的基础打稳。我相信,荣威品牌不断向上,终会拥有全球同台竞争的能力。

品牌向上

俞经民:荣威品牌要向上,我们一定要实现增长,但增长是在产品力、渠道力两方面形成双马达的情况下才会实现的。PLUS精神是给用户带来“大”、“赞”、“6”全方面的体验。比如颜值是不是比朗逸PLUS更高?功能是不是更实用?舒适度、动力感、智能互联相融合,可以升级的最强语音和最强地图,还有智能化安全、融合式的AliOS、最强动力、最低油耗等等,希望给到用户的是最好的品质。关于渠道力,我们不仅是深入,而且要产品到位、服务到位,要实现从经营产品到经营用户的转变。

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